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        鴻海國際貨代做特種柜海運(yùn)已經(jīng)好多年了，尤其出口二手挖掘機(jī)比較多。上個月，來自廣西的李先生從我們公司出口挖掘機(jī)，海運(yùn)到加納特馬。感恩李先生對我們的信任，不過在合作過程中也有一些波折。

       今年7月初，來自廣西的李先生通過網(wǎng)絡(luò)找到我們鴻海國際貨代，聽說我們做挖掘機(jī)海運(yùn)很專業(yè)，于是來我們公司拜訪，很快的就跟我們合作了。為了節(jié)省費(fèi)用，李先生想把機(jī)械拆散，裝入普通貨柜，按我們的經(jīng)驗(yàn)，這樣很難，但客戶確定有過類似經(jīng)驗(yàn)，那我們就尊重他的想法。

        第一次出貨，李先生出了兩臺挖掘機(jī)，但是沒有把挖掘機(jī)拆得很零散，裝了一部分之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把集裝箱側(cè)面搞變形了，而且挖掘機(jī)的底盤根本裝不進(jìn)去，不能繼續(xù)再往下裝了，這時候我們不得不把普通集裝箱返還到碼頭。在我們的建議下，后來改訂了兩個開頂柜，那還剩下一小部分，裝了一個普通的集裝箱，還空了大部分空間。于是李先生就搞了一個小的挖掘機(jī)，把它拆散，又裝了進(jìn)去，最后順利出貨了。

        通過第一次裝貨柜，我們意識到，除了要聽取客戶的意愿，更重要的是要了解清楚貨物的真實(shí)情況，因?yàn)橛袝r候客戶為了節(jié)省一些費(fèi)用，但不一定專業(yè)，結(jié)果會把事情搞得很麻煩。這次也是產(chǎn)生了一些額外的費(fèi)用，我們也考慮到李先生不夠熟練，但他對我們公司很信任，所以我們還是承擔(dān)了一部分費(fèi)用，減少了客戶的一些壓力。

        一周之后，李先生又有挖掘機(jī)需要加納海運(yùn)，這次他有經(jīng)驗(yàn)了，直接定了平板柜。他運(yùn)來了兩臺挖掘機(jī)，由于這是中型的挖掘機(jī)，一臺大約19噸左右，兩臺挖掘機(jī)對著放，擺在平板柜里是沒有問題的。其實(shí)挖掘機(jī)的履帶是沒有完全放在平板柜上，一半在平板柜上，一半懸空在外邊。所以，要求在捆綁過程中要比較專業(yè)，另外挖掘機(jī)也不要太舊，否則就不夠結(jié)實(shí)，那兩臺挖掘機(jī)的吊臂要打斜交叉，放在平板柜的中間，這樣就剛剛好。那平板柜也是對重量會有要求的，挖掘機(jī)的履帶上時常會沾了很多泥，所以我們都要進(jìn)行清理，比較麻煩，所以我們也建議客戶在運(yùn)送過來的時候先把泥清理干凈。因?yàn)槌氐脑捠遣辉试S出口的。大部分船公司是限制在35噸之內(nèi)，個別的船公司是允許40噸。
 
        前幾天客戶又第三次出貨，不過這次運(yùn)來了兩臺比較破舊的挖掘機(jī)。駕駛位置上的玻璃都沒有了，其他地方也很破舊。，我們也考慮到客戶采購到比較滿意的挖掘機(jī)也沒那么容易，所以我們就竭盡我們的所能把這個貨物捆綁好，最終順利出貨了。

        李先生是個很實(shí)干的老板，除了裝柜他需要在現(xiàn)場之外，其他時間都是在找貨源的路上，他做的是非洲貿(mào)易，非洲那邊的單很多，經(jīng)常有貨到特馬海運(yùn)，只要這邊能有貨源，那邊都會要貨。所以他不斷的奔波在云南、廣東以及其他有挖掘機(jī)的地方。感恩李先生，他也是我們公司的一個貴人，感恩他對我們的公司的信任，因?yàn)闀r常貨物送到了我們倉庫，李先生才通知我們有貨，有時甚至是倉庫告訴我們有貨來了，我們才知道，他都沒有事先跟我們通知。第一次出貨后就沒有先問價格，每一次都是貨到倉庫之后再問我們價格，這是一種多么大的信任，感恩李先生。